Экономия: как торговаться при покупке квартиры или дома

Многие люди считают, что торговаться зазорно. Но когда речь идёт о сделке на круглую сумму, советуем пересмотреть свои взгляды. Удачно сторговавшись с продавцом, можно немало сэкономить.

Зачем нужно торговаться при покупке жилья?

Приобретение недвижимости – большая радость для каждого человека, поэтому весь этот процесс должен нести в себе только приятные моменты.

Возможность сэкономить часть запланированных расходов поднимет настроение любому покупателю, поэтому торговаться при покупке дома или квартиры можно и нужно.

Казалось бы, 20-50 тысяч, которые может скинуть продавец на фоне общей суммы покупки в размерах от 2 миллионов рублей, совсем немного. Но если рассматривать эти деньги в рамках ежемесячной зарплаты, то это ощутимая экономия.

Торговаться нужно уметь, торгующийся человек должен иметь соответствующие навыки.

Во-первых, это умение повернуть разговор в нужное «русло». Просить или требовать скидку нужно своевременно, логично подводя к нему продавца квартиры/дома.

Во-вторых, это умение быстро ориентироваться в обстановке, иметь наметанный глаз, чтобы узреть какие-либо недостатки, за которые можно просить снизить цену.

В-третьих, не нужно стесняться или бояться озвучивать даже шестизначные цифры. Продавец, конечно, охнет и улыбнется, но обсуждая этот вопрос, стороны быстро придут к компромиссу.

Лучше всего торгуются профессиональные риэлторы, их этому специально учат.

На сколько можно торговаться при покупке квартиры?

В условиях рынках, где каждый день продаются и покупаются нескольких десятков, сотен, а то и тысяч аналогичных квартир, выстраивается среднерыночная цена. На нее ориентируются и покупатель, и продавец.

Поскольку любой продавец заинтересован продать квартиру подороже, он может установить цену выше среднерыночной. По нашему мнению, нормальное «превышение» составляет сумма до 100 тысяч рублей. В ее пределах и следует торговаться.

Бывают случаи, когда собственники выставляют цену на 300-500 тысяч рублей больше реальной. Обычно это приводит к тому, что такую квартиру даже не смотрят, жилья на рынке много, а переплачивать никто не хочет.

Хотя, если квартира стоит несколько миллионов рублей, то скидка в 300 тысяч реальна.

Поэтому, перед тем как отправляться на просмотры квартир, стоит изучить несколько десятков предложений и ясно представлять, сколько должна стоить квартира определенных параметров. И смело требовать понижения цены.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Требовать скидку можно, если найти какие-либо недостатки у квартиры. Преподносить их хозяину нужно аккуратно, все-таки это его жилье.

К недостаткам можно отнести:

  • окна «выходят» на оживленную дорогу;
  • первый или последний этаж дома;
  • отсутствие лифта в доме, если квартира находится на последнем этаже;
  • старый ремонт;
  • долги по коммунальной оплате;
  • близость аэропорта, железной дороги и т.д.

Кроме недостатков в самой квартире, в самой ситуации купли-продажи могут быть некоторые сложности:

  • доля в квартире принадлежит ребенку или человеку, временно отсутствующему в городе;
  • не оформлена перепланировка квартиры;
  • дом или участок не оформлен надлежащим образом и т.п.

Поэтому, на наш взгляд, прежде чем перейти к торгам, сначала нужно осмотреть квартиру/дом, затем вникнуть во все тонкости ситуации. Овладев всей информацией, уже можно искать какие-либо недочеты или сложности, предъявить их продавцу и просить скидку. Но, еще раз, нужно сделать это аккуратно. Если будущее жилье в целом нравится, и вы хотите на нем остановиться, то изначально стоит наладить положительный контакт с продавцом.

Ситуация должна быть легкая, от продажи/покупки квартиры или дома удовольствие в итоге получают все.

Как правильно торговаться с риэлтором при покупке дома или квартиры

Что делать, если продавцом выступает не собственник, а риэлтор? У такого человека всегда найдутся контраргументы на все «выпады» покупателя.

Как вариант, можно привести своего риэлтора, пусть торгуются профессионалы, а вы будете зрителями и слушателями.

Если вы пришли сами, без подобной поддержки, то первое, чем вы должны обладать – это уверенностью в себе. Вы ищите себе жилье, у вас есть определенные критерии по его выбору, поэтому не бойтесь высказывать свое мнение по поводу имеющихся недостатков. Вам же с ними потом жить.

Планируя покупку недвижимости, покупатель обычно рассчитывает на определенную сумму. Не стесняйтесь озвучить ее, но снизив при этом реальную сумму накопленных денег на 100-150 тысяч рублей. Например, вы собираетесь потратить 3 млн 200 тысяч рублей. При разговоре с продавцом четко скажите: «Я планирую покупку на 3 млн, крайняя цена 3 млн 50-100 тысяч. Больше у меня нет». Поэтому, второе, что должно быть – это четкость позиции.

Можно попробовать втянуть в разговор собственника, если он на месте. А если нет, пригласите его на встречу. Собственник может ответить на все вопросы, ведь он лучше знает все недостатки и преимущества своего жилья.

Может быть, ему самому будет интересно, кто станет новым владельцем его бывшего жилья. В любом случае, собственник хочет продать квартиру/дом как можно быстрее и окончательную цену на недвижимость устанавливает именно он. Поэтому не стесняйтесь, требуйте присутствия владельца.