Как выбрать риелтора для покупки или продажи квартиры

Вы сомневаетесь в собственных деловых навыках и силах и хотите себя обезопасить во время сделки по недвижимости? Вполне естественно для таких работ воспользоваться услугами профессионала.

Зачем обращаться к услугам риелтора?

В наше время трудно представить проведение сделки с недвижимостью без привлечения риелтора. С чем это связано?

Крылатая фраза «кто владеет информацией, тот владеет миром» может быть применена к риелторам. В самом деле, именно риелторы владеют информацией о том, какие дома и квартиры выставлены на продажу. Они знают, как можно что-то быстро продать или купить, каким образом можно решить возникшие трудности, какие нужны документы – словом, все те тысячи мелочей и деталей, с которыми сталкивается каждый продавец или покупатель недвижимости. Сталкивается и теряется от потока информации.

Человеку, который только вникает во все эти нюансы, понадобится время, чтобы все осмыслить и оформить сделку. Риелтор же, имея знания и опыт, может «провернуть» куплю-продажу за считанные дни, а некоторые особенно шустрые – за несколько часов.

Быстрота продажи недвижимости высоко оценит продавец – он быстро получит свои деньги, также быстрое оформление купленной квартиры оценит покупатель – он сможет в нее въехать, начать делать ремонт и т.п. Поэтому в целях ускорения совершения сделок и приглашается профессионал – риелтор.

У каждого риелтора своя такса. Кто-то берет фиксированную сумму, у кого-то цена услуг начисляется по % от проведенной сделки. Если это процент, то он варьируется от 1 до 5, не больше. Процент зависит от состояния недвижимости, его юридической чистоты и даже местоположения квартиры или дома в населенном пункте.

В Москве средняя фиксированная цена за риелтерские услуги составляет 200 тысяч рублей, в Санкт-Петербурге – 150 тысяч, в городах Центрально-Федерального округа – 50 тысяч рублей.

Как выбрать риелтора?

Самый распространенный способ – это рекомендации знакомых. Кто-то продавал или покупал недвижимость и остался довольным оказанными риелтерскими услугами. Конечно, этот человек теперь будет отправлять своих знакомых и друзей к «своему знакомому».

Если такого «знакомого» нет, то придется искать риелтора самому.

Частные риелторы, как и риэлтерские агентства, пускают объявления в Интернете, газетах, бегущей строке в телевизоре. Найти их несложно.

Итак, вы решили работать с частным риелтором.

Позвонив по указанному номеру, обратите внимание на его голос, манеру общения и как он строит диалог. Профессиональный риелтор может заинтересовать клиента с первого же телефонного разговора. Открытость, вежливость, неторопливость ведения диалога, а также быстрое вникание в ситуацию – все это вы должны увидеть, беседуя с ним.

Далее оценивается общение при личной встрече. Как риелтор слушает, как отвечает на вопросы, что он предлагает.

Все переговоры, хлопоты и проблемы со сделками в дальнейшем риелтор берет на себя, поэтому с этим человеком вы должны чувствовать себя уверенно и безопасно.

Для повышения доверия многие частные риелторы берут гонорар только после совершения сделки, поэтому стараться они будут изо всех сил.

Если вы не доверяете частным риелторам и планируете обращаться в риэлтерское агентство, то поначалу обратите внимание на помещение фирмы. Думается, что активно и давно работающие агентства уже заработали на хороший ремонт и содержание офиса, поэтому он (офис) должен быть чистым и аккуратным.

Каждый клиент приносит доход агентству, поэтому встречать его и общаться с ним работники должны с исключительной вежливостью. Сами риелторы оцениваются по тем же критериям, что и частные: их умение слушать, насколько они грамотны и терпеливы.

Рациональной идеей будет обратиться в агентство, находящееся в районе, где планируется покупка недвижимости. Если же район не принципиален или недвижимость продается, то можно обратиться в агентство, стоящее рядом с домом. И ездить никуда не надо, и все возникшие вопросы можно решить быстро.

Подытоживая вышесказанное, можно сделать вывод, что нужно искать человека, с которым вам, как продавцу или покупателю недвижимости, комфортно работать. Человека, который всегда на связи, человека, который знает, что делать в сложной ситуации. В конце концов, все риски несут именно владельцы недвижимости, поэтому от риелтора требуется четкое и грамотное проведение сделки купли или продажи.

Осторожно, мошенники

Там, где крутятся крупные суммы денег, встречаются сомнительные личности – мошенники.

Они опасны тем, что могут забрать деньги или документы и исчезнуть с поля зрения доверчивого клиента.

Как их отличить? Внешне никак. Но по их поведению и поступкам можно заподозрить наличие «нечистоплотных» мыслей.

Цель мошенника – получить деньги, поэтому все его действия направлены именно на это. Он будет намекать или психологически давить на то, чтобы вы передали ему деньги, подготовленные для покупки, или оплатили его услуги, как будто сделка уже проведена. Не поддавайтесь на это, ваши деньги должны быть в ваших руках, а потом у продавца. Что касается оплаты риелтерских услуг, то подписывая договор или договариваясь устно, оговорите этот момент: деньги будут получены только после регистрации сделки в Росреестре. Будет на руках свидетельство о праве собственности – будут деньги. Нет, так нет.

Существуют мошенники, желающие получить чужое имущество. Обычно они работают с людьми, не отдающими себе полного отчета в совершаемых действиях: пожилыми, больными, страдающими алкоголизмом или наркоманией.

Втираясь в доверие к указанным лицам, мошенники приобретают право распоряжения чужим имуществом, продают его и исчезают.

К адекватным, здоровым людям с такими намерениями мошенники не суются, знают, что их могут раскусить.

Тем не менее, не стоит подписывать никаких дополнительных документов с риелторами. Достаточно одного лишь договора оказания услуг, где четко прописаны обязанности сторон и сумма, подлежащая оплате. Кстати, оплачивая услуги риелтора, обязательно оформляйте и храните чек или квитанцию, либо расписку о получении денег по заключенному договору.

Не стоит подписывать никаких доверенностей на регистрацию сделки купли-продажи в Росреестре. Лучше самому съездить и все оформить.

Таким образом, продавая или покупая жилье, будьте внимательны, внимательны и еще раз внимательны. Внимательно осматривайте покупаемую квартиру, внимательно слушайте своего риелтора, внимательно оформляйте документы.

За свои поступки в конечном итоге будете отвечать именно вы, поэтому доверять чужим людям на все 100% все-таки не нужно.