Открытие агентства недвижимости: с чего начать
Если вы решили открыть собственный бизнес, и ваш выбор пал на агентство недвижимости, предлагаем несколько подсказок и руководств к действию.
Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости?
Прежде всего, нужно определиться, в какой организационно-правовой форме будет происходить регистрация агентства. Самые простые из них это ИП и ООО.
В зависимости от выбранной формы собирается соответствующий пакет документов и происходит регистрация деятельности в налоговой службе.
Поскольку риэлтерская деятельность лицензированию не подлежит, пакет необходимых документов стандартный. Он включает в себя копии паспортов, заявления, копии ИНН, квитанции об оплате госпошлины, у ООО также учредительные документы, протокол о создании юридического лица.
Регистрация агентства произойдет в течение 3-5 рабочих дней.
Параллельно со сбором документов и их подачей в ИФНС будущему бизнесмену стоит подыскать себе помещение для офиса, обустроить его.
Персонал может состоять, как из одного, так и из 100 человек. В зависимости от планов и намерений владельца нового агентства недвижимости набирается штат работников.
В смету расходов входит:
- госпошлина за регистрацию деятельности;
- аренда помещения для офиса;
- ремонт, если требуется;
- оплата коммунальных услуг;
- покупка офисной мебели, оргтехники;
- проведение линии телефона, Интернета;
- реклама: создание сайта, публикации в СМИ, печать и распространение листовок.
- зарплата наемных работников (секретарь, уборщица, бухгалтер).
Суммарно первоначально придется вложить примерно 100-150 тысяч рублей.
Чем привлекает работа в агентстве недвижимости
Работа в агентстве недвижимости имеет ряд преимуществ.
- Образование, возраст, опыт и стаж работы для работы риэлтором значения не имеют. Главное умение – это общаться с людьми.
- Предоставляются все условия и база для работы с клиентами.
- Большая часть клиентов приходит сами, увидев вывеску на улице или прочитав объявление в газете.
- Агентство внушает больше доверия, чем риэлторы-частники. К ним обращаются клиенты, желающие провернуть сделки с недвижимостью, имеющую довольно высокую цену. Риэлтор, соответственно, сможет на этом хорошо заработать.
- Для работы риэлтором особые знания не требуются. Достаточно изучить основные виды договоров и этапы проведения сделок. Все остальное придет с опытом.
С чего начинать работу в агентстве недвижимости
Итак, агентство зарегистрировано, офис оборудован, люди наняты. Что делать, где искать клиентов?
Во-первых, нужно изучить рынок недвижимости, набить базу информацией о том, что продается, что сдается, а что ищется в городе. Когда придут клиенты и будут выдвигать условия планируемой сделки, агентство должно предложить несколько вариантов ее разрешения. База должна периодически обновляться.
Во-вторых, увидев объявления вроде «куплю», «сдам в аренду» в Интернете, газете, бегущей строке в телевизоре, можно позвонить по указанному номеру и предложить варианты.
В-третьих, не нужно экономить на рекламе, говорите о себе всеми возможными способами: раздачей листовок, объявлением в газете, роликом по радио или телевидению. Работа риэлтора на 90% состоит из общения, люди должны доверять ему. Поэтому нужно придумать рекламу, которая будет вызывать у людей только положительные эмоции, она должна внушать доверие. Такую рекламу может придумать хороший психолог.
В-четвертых, имеет смысл изучить конкурентов, их способы ведения бизнеса. Зачем набивать себе шишки, если можно перенять чужой опыт?
Агентство недвижимости должно работать с первого дня ежедневно с утра до вечера. Да, будет нелегко, но другого выхода нет. Чтобы хорошо заработать, нужно хорошо поработать, тем более что конкуренция в этой сфере только растет.
Что такое маржа в бизнесе агентства недвижимости
Общий смысл понятия «маржи» заключается в разнице между продажей и покупкой чего-либо. Грубо говоря, купил подешевле, продал подороже. Разницу между этими ценами и составит маржа.
Применительно к бизнесу агентства недвижимости понятие «маржа» используется как разница между ценой, установленной продавцом (владельцем) недвижимости и ценой, поставленной агентством, занимающейся поиском покупателя и оформлением документов.
Разницу между этими ценами составит маржу для агентства. Фактически риэлторские услуги оплачивает покупатель.
За что агентству недвижимости платят комиссионные
Комиссионное вознаграждение – это оплата заказчика за проделанную работу посреднику. Комиссионные могут быть как в фиксированных размерах, так и зависеть от суммы сделки. При втором варианте комиссионные начисляются в размерах 3-5% (в каждом случае по-своему) от стоимости недвижимости.
Что делает риэлтор и за что платит клиент:
- Анализ рынка и поиск подходящих вариантов.
- Организация «просмотров» квартир. Риэлтор обзванивает всех хозяев, договаривается с ними о времени и составляет список квартир или домов, которые будет смотреть клиент.
- Изучение документов, предоставляемые владельцем недвижимости, проверка их на юридическую чистоту.
- Ведение переговоров. Риэлтор, работающий в интересах покупателя, будет стараться всячески снизить цену. Любой хочет сэкономить, даже если скидка будет небольшой, покупателю, как клиенту агентства недвижимости, это будет приятно.
- Заключение предварительного договора купли-продажи, обсуждение схемы передачи денег, ключей, оформления документов.
- Проведение сделки, ее регистрация в ФРС.
- Освобождение квартиры бывшими хозяевами и передача ключей новым.
Таким образом, риэлтор сопровождает клиента с самого начала и до конца совершения сделки. Он берет на себя всю ее организацию, старается не допустить «мутных» схем, планирует всю последовательность ее совершения. Кроме того, не секрет, что опытные риэлторы имеют нужные знакомства, с помощью которых они могут провернуть все операции быстро, буквально за несколько дней.