Открытие агентства недвижимости: с чего начать

Если вы решили открыть собственный бизнес, и ваш выбор пал на агентство недвижимости, предлагаем несколько подсказок и руководств к действию.

Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости?

Прежде всего, нужно определиться, в какой организационно-правовой форме будет происходить регистрация агентства. Самые простые из них это ИП и ООО.

В зависимости от выбранной формы собирается соответствующий пакет документов и происходит регистрация деятельности в налоговой службе.

Поскольку риэлтерская деятельность лицензированию не подлежит, пакет необходимых документов стандартный. Он включает в себя копии паспортов, заявления, копии ИНН, квитанции об оплате госпошлины, у ООО также учредительные документы, протокол о создании юридического лица.

Регистрация агентства произойдет в течение 3-5 рабочих дней.

Параллельно со сбором документов и их подачей в ИФНС будущему бизнесмену стоит подыскать себе помещение для офиса, обустроить его.

Персонал может состоять, как из одного, так и из 100 человек. В зависимости от планов и намерений владельца нового агентства недвижимости набирается штат работников.

В смету расходов входит:

  • госпошлина за регистрацию деятельности;
  • аренда помещения для офиса;
  • ремонт, если требуется;
  • оплата коммунальных услуг;
  • покупка офисной мебели, оргтехники;
  • проведение линии телефона, Интернета;
  • реклама: создание сайта, публикации в СМИ, печать и распространение листовок.
  • зарплата наемных работников (секретарь, уборщица, бухгалтер).

Суммарно первоначально придется вложить примерно 100-150 тысяч рублей.

Чем привлекает работа в агентстве недвижимости

Работа в агентстве недвижимости имеет ряд преимуществ.

  • Образование, возраст, опыт и стаж работы для работы риэлтором значения не имеют. Главное умение – это общаться с людьми.
  • Предоставляются все условия и база для работы с клиентами.
  • Большая часть клиентов приходит сами, увидев вывеску на улице или прочитав объявление в газете.
  • Агентство внушает больше доверия, чем риэлторы-частники. К ним обращаются клиенты, желающие провернуть сделки с недвижимостью, имеющую довольно высокую цену. Риэлтор, соответственно, сможет на этом хорошо заработать.
  • Для работы риэлтором особые знания не требуются. Достаточно изучить основные виды договоров и этапы проведения сделок. Все остальное придет с опытом.

С чего начинать работу в агентстве недвижимости

Итак, агентство зарегистрировано, офис оборудован, люди наняты. Что делать, где искать клиентов?

Во-первых, нужно изучить рынок недвижимости, набить базу информацией о том, что продается, что сдается, а что ищется в городе. Когда придут клиенты и будут выдвигать условия планируемой сделки, агентство должно предложить несколько вариантов ее разрешения. База должна периодически обновляться.

Во-вторых, увидев объявления вроде «куплю», «сдам в аренду» в Интернете, газете, бегущей строке в телевизоре, можно позвонить по указанному номеру и предложить варианты.

В-третьих, не нужно экономить на рекламе, говорите о себе всеми возможными способами: раздачей листовок, объявлением в газете, роликом по радио или телевидению. Работа риэлтора на 90% состоит из общения, люди должны доверять ему. Поэтому нужно придумать рекламу, которая будет вызывать у людей только положительные эмоции, она должна внушать доверие. Такую рекламу может придумать хороший психолог.

В-четвертых, имеет смысл изучить конкурентов, их способы ведения бизнеса. Зачем набивать себе шишки, если можно перенять чужой опыт?

Агентство недвижимости должно работать с первого дня ежедневно с утра до вечера. Да, будет нелегко, но другого выхода нет. Чтобы хорошо заработать, нужно хорошо поработать, тем более что конкуренция в этой сфере только растет.

Что такое маржа в бизнесе агентства недвижимости

Общий смысл понятия «маржи» заключается в разнице между продажей и покупкой чего-либо. Грубо говоря, купил подешевле, продал подороже. Разницу между этими ценами и составит маржа.

Применительно к бизнесу агентства недвижимости понятие «маржа» используется как разница между ценой, установленной продавцом (владельцем) недвижимости и ценой, поставленной агентством, занимающейся поиском покупателя и оформлением документов.

Разницу между этими ценами составит маржу для агентства. Фактически риэлторские услуги оплачивает покупатель.

За что агентству недвижимости платят комиссионные

Комиссионное вознаграждение – это оплата заказчика за проделанную работу посреднику. Комиссионные могут быть как в фиксированных размерах, так и зависеть от суммы сделки. При втором варианте комиссионные начисляются в размерах 3-5% (в каждом случае по-своему) от стоимости недвижимости.

Что делает риэлтор и за что платит клиент:

  • Анализ рынка и поиск подходящих вариантов.
  • Организация «просмотров» квартир. Риэлтор обзванивает всех хозяев, договаривается с ними о времени и составляет список квартир или домов, которые будет смотреть клиент.
  • Изучение документов, предоставляемые владельцем недвижимости, проверка их на юридическую чистоту.
  • Ведение переговоров. Риэлтор, работающий в интересах покупателя, будет стараться всячески снизить цену. Любой хочет сэкономить, даже если скидка будет небольшой, покупателю, как клиенту агентства недвижимости, это будет приятно.
  • Заключение предварительного договора купли-продажи, обсуждение схемы передачи денег, ключей, оформления документов.
  • Проведение сделки, ее регистрация в ФРС.
  • Освобождение квартиры бывшими хозяевами и передача ключей новым.

Таким образом, риэлтор сопровождает клиента с самого начала и до конца совершения сделки. Он берет на себя всю ее организацию, старается не допустить «мутных» схем, планирует всю последовательность ее совершения. Кроме того, не секрет, что опытные риэлторы имеют нужные знакомства, с помощью которых они могут провернуть все операции быстро, буквально за несколько дней.